Інтерактивна аналітика для стратегічних рішень. Бізнес-сніданок від Proxima Research

15 травня 2025 року в Києві відбувся бізнес-сніданок:
«Інтерактивна аналітика для стратегічних рішень. Керуйте даними — керуйте ринком!», організований компанією Proxima Research International.

Подія зібрала представників 25 фармацевтичних компаній України, ставши платформою для обміну досвідом та обговорення ключових аналітичних трендів.

Головні теми заходу

1. Стан фармацевтичного ринку України

2. Прогнозування в умовах невизначеності

3. Як щоденні дані змінюють підхід до управління продажами

4. Ефективне просування через аналітику призначень та взаємодію з лікарями

5. PromoRxTest 2026

Програма події

Стан фармацевтичного ринку України

Захід розпочався хвилиною мовчання в пам’ять про загиблих героїв. З вітальним словом виступив Олег Добранчук, Sales Unit Head Україна, Proxima Research International, передавши слово Сергію Іщенку, Chief Product Officer компанії.

У своїй доповіді Сергій представив аналітичний огляд фармринку України, зосередившись на таких аспектах:   

• ціни на ТОП-10 лікарських засобів,
• вплив ініціатив зі зниження цін на препарати з «Переліків»,
• реферування та декларування.

Доповідь була насичена даними, порівняннями та прикладами, візуалізованими у Power BI на базі продукту «Аудит Ринку». Зазначено доповідачем, що прогноз на 2025 рік, попри нестабільність, залишається в межах +12%– +19%, із середнім показником +16% у гривні.

Учасники поставили низку питань, зокрема щодо розриву між Sale Out та Sale In в останній період. Менеджери Proxima Research надали детальні відповіді.

Новий продукт. Прогнозування в умовах невизначеності

Ключовим блоком програми стала презентація нового продукту від Proxima Research — «Прогнози конкурентних груп виробника», яку провів Сергій Іщенко. Це не просто черговий функціонал — це якісно новий рівень у розвитку аналітики, де прогнозування виходить за межі загального ринку та адаптується під патерн споживання.

«Від прогнозів загального фармацевтичного ринку ми пішли далі і навчилися прогнозувати те, що залежить від властивостей споживача», — зазначив Сергій.

Ключова ідея — персоналізоване прогнозування для кожного сегменту, бізнес-підрозділу. Більшість клієнтів уже активно використовують Group Maker для побудови конкурентних груп, і тепер мають можливість не лише будувати сегменти, а й бачити прогноз розвитку цих груп у трьох валютах та упаковках — із високою математичною точністю.

«Це базис по вашому сегменту, бізнес-юніту. Це не план — план ви будуєте самі. Але це той математичний базис з гарною точністю, який показує, як сегмент буде розвиватися за умови прочих рівних».

Сказане було підкріплено дашбордами з «Аудиту ринку» в Power BI, які продемонстрували ступінь точності прогнозів у динаміці. Це не просто новий функціонал, вже відомого прогнозування ринку лікарських засобів (Forecasts) — це впевнений крок до повноцінної предиктивної аналітики –  наступного етапу розвитку аналітики!

Як щоденні дані змінюють підхід до управління продажами

Наступна доповідь — Тетяни Іванової, Product Owner Market Audit, Proxima Research — була присвячена темі «Як щоденні дані змінюють підхід до управління продажами».

Тетяна акцентувала, що дані Sale Out доступні вже на третій день, тобто лише з двома днями затримки, й завжди точно формують підсумки тижня та місяця!

Кейси щоденного споживання лікарських засобів відомих брендів були подані у форматі «1 слайд — 1 висновок», що зробило інформацію максимально прикладною. Візуалізація поденних трендів у Power BI викликала активне обговорення в аудиторії.

Особливо відзначено, що для користувачів GeoForce щоденні дані доступні на рівні територій медичних представників.

“Попередні дані за 20 днів доступні вже 23-го. Ще не кінець місяця — а ви вже бачите реальну динаміку. Маєте тиждень, щоб скоригувати дії та вийти на результат” – зазаначила Тетяна.

 Фінальне запитання:

«Оцінка постфактум чи в процесі промоції — що ефективніше?»

Питання стало логічним завершенням виступу.

Ефективне просування через аналітику призначень та взаємодію з лікарями

PromoTest & RxTest: максимальне охоплення та робота з лікарями для ефективного просування — саме таку тему представила у своїй доповіді Тетяна Драга, Product Owner PromoTest & RxTest, Proxima Research International.

Ключовий акцент було зроблено на оновлених можливостях PromoTest та RxTest у середовищі Power BI: нові аналітичні розрізи та показники, глибший рівень деталізації, покращена інтеграція з іншими системами, зручна автоматизація щоденних процесів.

У рамках доповіді було представлено динаміку промоційної активності та призначень, а також ТОП-рейтинги і аналіз рекламної активності на ТБ та в Інтернеті у Q1’2025.

«Наскільки середні національні цифри демонструють реальну картину в регіонах?» — запитала спікерка, підкресливши необхідність врахування регіонального розрізу в аналітиці.

Це стало логічним переходом до презентації нового продукту — PromoRxTest з регіональною аналітикою призначень і промоції, який дозволяє працювати з деталізацією до рівня медичних представників. Це — не просто додатковий функціонал, а новий стандарт аналітичної глибини, що дає змогу:

• Точніше таргетувати ключових лікарів;
• Оптимізувати витрати на промоцію з урахуванням регіонального потенціалу;
• Глибше розуміти патерни призначень і дії конкурентів у конкретних регіонах;
• Швидко масштабувати успішні практики з локального до національного рівня.

У межах доповіді також було презентовано кейси з глибоким аналізом призначень. Представлено дані щодо частоти призначень за спеціальностями, розподілу діагнозів і активності маркетуючих організацій у відповідних терапевтичних нішах. Візуалізації у Power BI чітко продемонстрували відмінності у поведінці лікарів та допомогли виявити провідні бренди в межах кожної патології.

PromoRxTest 2026: глибина, якої ще не було

Ми не зупиняємось. Уже в роботі — PromoRxTest 2026, що відкриє нову глибину аналітики завдяки оновленій методології розрахунків.
Працюйте з даними так точно, як цього вимагає ваш ринок.

Після офіційної частини учасники змогли насолодитися неформальним спілкуванням, обговорити професійні питання, обмінятися контактами й зробити фото на пам’ять. Тепла атмосфера сприяла зміцненню ділових зв’язків і народженню нових ідей.

Команда Proxima Research Україна щиро дякує всім гостям за активну участь, змістовні запитання та натхненні коментарі.

Ми з нетерпінням чекаємо нових зустрічей — і вже сьогодні запрошуємо пригадати найяскравіші моменти заходу у цьому фотозвіті!

Дізнайтеся про наступні фахові заходи від Proxima Research в рубриці “Події”.

Найближчі події