Sale Out

Формат лінійного дослідження продажів дає компаніям об’єктивне уявлення про попит і оцінку ефективності маркетингових стратегій у динаміці.

Що робить проєкт унікальним

• • Високий ступінь точності завдяки репрезентативній вибірці.
  • Доступ до статистики до рівня SKU, бренду та виробника.
  • Порівняння власних результатів із конкурентами в єдиному інтерфейсі.

Типи продукції та категорії

Досліджувані категорії

У рамках Sale Out охоплюються всі ключові сегменти аптечного кошика, включно з такими категоріями продукції:

• • лікарські засоби (ЛЗ);
  • дієтичні добавки (ДД);
  • медичні вироби (МІ);
  • косметика;
  • дитяче харчування;
  • дезінфекційні засоби.

Продаж фармацевтичної продукції фіксується з деталізацією до бренду, SKU  і дає змогу зіставляти структуру асортименту на різних рівнях.

Одиниці виміру

Аналіз продажів за аптеками можливий у декількох форматах:

• валюта (UAH, USD, EUR);
• кількість упаковок;
• DDD (Defined Daily Dose — встановлена добова доза, міжнародний стандарт, що дає змогу порівнювати споживання між країнами та регіонами);
• середньозважені роздрібні ціни.

Така різноманітність одиниць уможливлює аналіз фінансових показників і реальних обсягів споживання продукції.

Типи аналітики та зручності

Дашборди та платформи

Усі фактичні значення Sale Out доступні у форматі аналітичних дашбордів, що робить роботу з ними максимально зручною. Звіти формуються в Power BI і QlikView — платформах, де обробка великих масивів інформації, візуалізація трендів і виявлення закономірностей займає лічені хвилини.

Рівень деталізації

Аналіз роздрібного споживання проводиться в різних розрізах: за регіонами, аптечними мережами, конкурентними групами, брендами і SKU тощо Це дозволяє великим міжнародним компаніям, локальним виробникам оцінювати ефективність просування і знаходити нові ринкові ніші.

Індикатори та методики

• Середньозважена роздрібна ціна відображає динаміку ціноутворення.
• Попит і сезонні тенденції візуалізуються через гнучкі періоди: тиждень, місяць, квартал, рік.
• Додатково доступні агреговані показники:
  • MQT (Moving Quarter Total) – змінна сума за останній квартал;
  • YTD (Year To Date) – накопичене значення з початку календарного року;
  • MAT (Moving Annual Total) – підсумок за останні 12 місяців.

Гнучкість періодизації — ресурс для аналізу минулого і прогнозування майбутнього.

Частота оновлення та доступ

Аналітичні дані оновлюються щодня!

Постійне оновлення аналітики — одна з ключових переваг Sale Out. Дискретність надання даних:

• • щоденні – на 3-й день (DAP 3);
  • тижневі – на 4-й день (DAP 4);
  • місячні – на 8-й день (DAP 8).

Завдяки цьому компанії можуть оперативно коригувати плани, не чекаючи кінця періоду.

Доступність і зручність

Інтернет-доступ до даних гарантує роботу всієї команди одночасно. Це скорочує час узгоджень і підвищує ефективність управлінських рішень. Для великих організацій важливо, що доступ надається необмеженій кількості користувачів.

Географія дослідження

Дані в географічному розрізі

Sale Out охоплює територію України в деталізації до рівня:

• країни в цілому;
• областей;
• міст (окремий дашборд на 108 міст);
• районів;
• персональних територій медичних представників.

Для міжнародних підприємств важливою перевагою є те, що Sale Out вже реалізується в Україні, Казахстані та Узбекистані. Таким чином, можлива уніфікована аналітика одразу за кількома ринками.

Технології та платформи

Сучасні рішення для аналітики

Аналітичні платформи Power BI і QlikView та Sense  підтримують гнучку фільтрацію, роботу з великими базами даних та наочні візуалізації. З їхньою допомогою можна швидко перейти від загальних показників до деталей за конкретними регіонами або продуктами.

Нові можливості

• Win/Loss-аналіз — методика, яка показує, які чинники призводять до успіху в угодах у конкурентів або, навпаки, до втрат.
• GR Indexes — індекси зростання, що демонструють, за рахунок яких індикаторів (ціни, обсягів, дистрибуції) відбуваються зміни рівня реалізації.
• Прогноз роздрібних продажів оновлюється щомісяця і дозволяє заздалегідь коригувати маркетингові та комерційні плани.
• Режим відображення регіонів полегшує пошук перспективних і проблемних сегментів ринку.

Доступ та інтеграція

Система надає прямий доступ до інформації через data set і підтримує інтеграцію з корпоративними інструментами Microsoft. Додатково передбачено мобільний доступ, що сприяє максимально ефективній роботі аналітиків і менеджерів у польових умовах.

Що дає бізнесу використання продукту?

Набір ефективних інструментів

Sale Out надає компаніям набір інструментів для управління продажами та маркетингом. Користувачі можуть відстежувати динаміку попиту, прогнозувати сезонні зміни та розраховувати потенціал виходу на нові ринки або сегменти.

Виявлення потенціалу на конкурентних ринках

Аналіз роздрібного споживання в динаміці показує, де конкурентні бренди займають сильні позиції, а де залишаються «слабкі місця». Це розширює перспективи для оптимізації стратегії та пошуку нових точок зростання.

Пошук територій з нереалізованим потенціалом продажів

Sale Out показує території з нереалізованим потенціалом, де частка ринку може бути збільшена. Це особливо важливо для роботи медичних представників, оскільки система відображає обсяги продажів і ринковий потенціал регіону.

Оцінка впливу активностей

За допомогою Sale Out підприємства можуть вимірювати, як різні активності — від промоакцій до рекламних кампаній — впливають на продажі. Завдяки цьому методу організації бачать реальну рентабельність маркетингових вкладень і роблять стратегію більш адресною та ефективною.

Sale Out від Proxima Research — це сучасний інструмент, що поєднує глибину лінійного дослідження та можливості аналітичних платформ. Одночасно фіксує продажі та управляє ними: бачить попит у динаміці, прогнозує майбутнє та оперативно коригує дії. Для організацій, що працюють на фармацевтичному ринку, це надійне джерело інформації для впевненого ухвалення рішень і зміцнення позицій у конкурентному середовищі.