Система планування продажів (Planning Allocation System)

Комерційний успіх фармацевтичної компанії закладається на етапі постановки планів з продажу для всіх залучених відповідальних осіб, а також для всіх територій та каналів продажів з урахуванням різноманітних факторів, включаючи потенціал продажів для того чи іншого регіону.

Цей непростий процес вимагає дуже багато часу та зусиль, залученість багатьох співробітників на різних етапах побудови планів та їх погоджень. Не рідко це призводить до затримок в бюджетному процесі та конфліктів.

Planning allocation system (Pharma PAS) – система, яка дозволяє повністю автоматизувати процес розподілу планів та узгодження між усіма залученими співробітниками. Можливий як повністю автоматичний, так і ручний розподіл з автоматичним балансуванням. Доступні різні сценарії планування – побудова та порівняння декількох планів з різними вступними.

Автоматичний розподіл планів по:

  1. Періодам
  2. Каналах продажів
  3. Регіонам, областям, брікам
  4. Ієрархії відповідальних осіб
  5. Торговим точкам (аптекам) та аптечним мережам, госпіталям

При розподілі планів враховуються такі чинники як:

  • Потенціал за часткою ринку в конкурентній групі
  • Історичні дані дистриб’юторів та АМ
  • Кількість персоналу на територію
  • Торгові точки на території
  • Таблиці коригування сезонності, маркетингові, зміни конкурентного середовища
  • Різні прайс-листи для різних категорій покупців