KOLs / DOLs: как лидеры формируют будущее сферы здравоохранения

Фармацевтический рынок отличается высокой динамичностью. Ежегодно производители регистрируют десятки новых препаратов, а фармацевтические компании активно конкурируют за внимание врачей и фармацевтов.

2 года назад команда Promo Test запустила в Узбекистане новое исследование «Ключевые лидеры мнений в сфере здравоохранения». Сегодня проект стремительно развивается и пользуется высоким признанием, что свидетельствует о его актуальности и востребованности.

В Казахстане и Украине проекты успешно функционируют уже несколько лет, подтверждая свою значимость для медицинского сообщества. Данные регулярно обновляются и предоставляются по каждой из стран, формируя рейтинг ведущих специалистов здравоохранения.

В условиях высокой конкуренции крайне важно определить ключевых игроков в сфере здравоохранения. Эти эксперты, известные как ключевые лидеры мнений (Key Opinion Leaders ― KOLs) и лидеры мнений в цифровом пространстве (Digital Opinion Leaders ― DOLs), играют решающую роль в формировании медицинских рекомендаций и влияют на выбор пациентов. Ранее на нашем сайте мы освещали эту тему в статье «Лидеры общественного мнения и влиятельные лица».

Значение KOLs и DOLs в фармацевтической отрасли

Чтобы помочь фармацевтическим компаниям лучше понимать ключевых специалистов в сфере здравоохранения, формируется рейтинг KOLs / DOLs на основе регулярного исследования промоционной активности Promo Test.

Исследование охватывает:

• в Казахстане ― 16 специальностей в 15 городах; 
• в Узбекистане ― 11 специальностей в 6 городах.

У респондентов спрашивали, кого они считают ведущими специалистами в области здравоохранения, чье мнение для них важно.

Результаты представлены в виде рейтинга, который демонстрирует топ лидеров мнений по каждой медицинской специальности.

KOLs / DOLs – что это означает?

• KOLs: это признанные эксперты в своих областях, которые пользуются высоким уровнем доверия среди врачей и пациентов. Их влияние основывается на глубоких знаниях и авторитете в медицинском сообществе.
• DOLs: благодаря развитию цифровых платформ DOLs становятся новыми «звёздами» отрасли. Они активно взаимодействуют с широкой аудиторией через социальные сети, вебинары и онлайн-форумы, предоставляя рекомендации, основанные на их профессиональном опыте.

Влияние лидеров мнений на фармацевтический рынок

1. Формирование доверия: лидеры мнений способствуют укреплению репутации брендов, повышая уровень доверия к продукции компании.
2. Образовательная функция: они обеспечивают профессиональную коммуникацию, объясняя сложные медицинские темы доступным языком.
3. Поддержка инноваций: KOLs и DOLs помогают распространять информацию о новых препаратах и методах лечения, поддерживая их адаптацию на рынке.

Как эффективно сотрудничать с KOLs и DOLs

• Ориентируйтесь на экспертов, чья специализация соответствует целям вашей кампании.
• Определите ожидания и результаты от сотрудничества.
• Постройте крепкие партнерские отношения с лидерами мнений, обеспечивая стабильное влияние на рынок.
• Регулярно анализируйте результаты рейтинга KOLs / DOLs, чтобы быть в курсе последних тенденций в сфере здравоохранения.
• Учитывайте данные рейтинга при разработке маркетинговых кампаний, чтобы сделать их более эффективными.
• Общайтесь с лидерами мнений, чтобы лучше понимать их потребности и интересы.

Географическое покрытие проекта

Проект реализуется в 3-х странах:

• Казахстан 
• Узбекистан 
• Украина

Это позволяет оценивать влияние региональных лидеров мнений, обеспечивая более глубокий анализ для фармацевтических компаний.

Лидеры мнений как традиционные, так и цифровые являются неотъемлемой частью современного фармацевтического рынка. Их влияние на формирование общественного мнения, адаптацию инноваций и продвижение брендов невозможно переоценить. Эффективное сотрудничество с KOLs и DOLs становится ключом к успеху для фармацевтических компаний.

За актуальными рейтингами и дополнительной информацией обращайтесь к вашему менеджеру в Proxima Research.

Отправить запрос