Классические CRM-системы против современных CRM-систем: Техническое сравнение

Когда речь идет об управлении взаимоотношениями с клиентами (CRM), ландшафт значительно изменился. От простых баз данных до современных платформ с искусственным интеллектом, переход от классических CRM-систем к современным является настоящей революцией. Давайте рассмотрим эти изменения и узнаем, почему современные CRM-системы, такие как Proxima Cloud CRM, трансформируют способ взаимодействия бизнеса с клиентами и оптимизируют операции. 

Значение и эволюция CRM-систем 

Что мы имеем в виду под CRM-системами? Традиционно CRM-система была инструментом для управления информацией о клиентах, отслеживания взаимодействий и хранения контактных данных. Эти классические CRM-системы по сути были цифровыми ролодексами, помогающими бизнесу отслеживать своих клиентов. 

Однако значение CRM-систем расширилось. Современное CRM-программное обеспечение теперь включает широкий спектр возможностей, таких как аналитика данных, автоматизация маркетинга и аналитика на основе ИИ. Эти системы делают гораздо больше, чем просто хранение данных — они помогают бизнесу лучше понимать и взаимодействовать с клиентами более персонализированным и эффективным способом. 

• Расширенный анализ данных: Возможности современного CRM-программного обеспечения включают мощные аналитические инструменты, которые могут превращать сырые данные в действенные инсайты. 
• Автоматизированные рабочие процессы: Функции автоматизации уменьшают количество ручных задач, позволяя командам сосредоточиться на более стратегических действиях. 
• Интеграция омниканалов: Взаимодействуйте с клиентами через различные каналы без прерываний, обеспечивая единое восприятие. 

Полный список возможностей CRM 

Рассмотрим возможности современных CRM-систем в более детализированном списке: 

• Управление контактами: Храните и управляйте контактной информацией без усилий. 
• Управление лидами: Отслеживайте и развивайте лидов через воронку продаж. 
• Аналитика продаж: Анализируйте данные о продажах для прогнозирования трендов и измерения эффективности. 
• Автоматизация маркетинга: Автоматизируйте маркетинговые кампании через несколько каналов. 
• Поддержка клиентов: Интегрированные инструменты для управления клиентским сервисом и запросами поддержки. 
• Отчеты и панели мониторинга: Визуализация данных в реальном времени и настройка отчетов. 
• Интеграция: Бесшовная интеграция с другими бизнес-инструментами и платформами. 

Эти возможности — лишь верхушка айсберга. Список функций CRM-систем может быть обширным, адаптированным к уникальным потребностям различных отраслей и бизнес-моделей. 

Основы классических CRM-систем 

Классические CRM-системы были новаторскими в свое время, предоставляя централизованное место для хранения данных о клиентах и отслеживания взаимодействий. Обычно они представляли собой локальные решения, требующие значительной ИТ-инфраструктуры и обслуживания. 

• Основное управление контактами: Ограничивалось хранением контактных данных и заметок. 
• Ручные процессы: Высокая зависимость от ручного ввода и обновления данных. 
• Ограниченная интеграция: Часто были изолированы от других бизнес-систем, что усложняло обмен данными. 

Хотя они были эффективны для базового управления данными о клиентах, классическим CRM-системам не хватало передовых функций и гибкости, которые требуются современному бизнесу. 

Какие возможности у CRM-платформ сейчас? Давайте изучим их… 

Итак, какие возможности у CRM в контексте современных платформ? Современные CRM-системы, такие как Proxima Cloud CRM, предлагают множество передовых функций, предназначенных для повышения вовлеченности клиентов и оптимизации операций. 

• Инсайты на основе искусственного интеллекта: Алгоритмы ИИ анализируют данные о клиентах, чтобы предоставить прогнозные инсайты и рекомендовать следующие шаги. 
• Персонализация: Настраивайте взаимодействие и коммуникации на основе предпочтений и поведения конкретных клиентов. 
• Масштабируемость: Легко масштабируйте для удовлетворения растущих бизнес-потребностей и увеличения объемов данных. 
• Безопасность данных: Передовые меры безопасности гарантируют защиту данных клиентов и соблюдение нормативных требований. 

Современные CRM-платформы созданы для того, чтобы адаптироваться и расти вместе с вашим бизнесом, предоставляя инструменты, необходимые для сохранения конкурентоспособности на быстро меняющемся рынке. 

Переход на современную CRM 

Переход на современную CRM-систему может показаться сложным, но преимущества значительно превышают трудности. Современные CRM-системы предлагают удобные дизайны и мощные функции, которые упрощают внедрение и повышают продуктивность. 

• Интуитивно понятный интерфейс: Дизайны пользовательских интерфейсов современных CRM-систем удобны, что упрощает командам внедрение и использование системы. 
• Обширное обучение и поддержка: Провайдеры, такие как Proxima Cloud CRM, предлагают обширное обучение и поддержку для обеспечения гладкого перехода. 
• Экономическая эффективность: Современные CRM-системы могут сократить затраты, связанные с ручными процессами и неэффективными устаревшими системами. 

Инвестиции в современную CRM-систему — это стратегический шаг, который может значительно способствовать росту и эффективности бизнеса. 

Тренды в фармацевтических технологиях 

Текущие технологические тренды влияют на потребительское поведение и переосмысляют способы работы отраслей, особенно в фармацевтическом секторе. Фармацевтические компании используют данные для повышения гибкости и устойчивости, однако всегда есть место для улучшения. 

• Принятие настраиваемых решений LC/NC: Эти высоконастраиваемые решения с низким кодом/без кода (LC/NC) становятся все более популярными. Они позволяют специалистам по качеству и производству напрямую контролировать проектирование процессов и управление данными, точно соответствуя бизнес-требованиям и быстро внедряясь по более низкой стоимости, чем внутренние системы. Эта тенденция привлекает технически подкованных специалистов в сектор биофармацевтики. 
• Использование данных из реального мира: Использование облачных сервисов, личных устройств и приложений для записи данных из реального мира (RWD) растет. FDA приоритизирует методы оценки RWD, совершенствование производственных подходов и включение мнений пациентов, что приводит к инновациям, таким как мониторинг в реальном времени и новые медицинские устройства для лечения таких состояний, как расстройство, вызванное использованием опиоидов (OUD). 
• Практическое применение искусственного интеллекта: ИИ трансформирует эффективность в фармацевтике. Компании используют ИИ по-разному, но те, кто активно внедряет ИИ в производственные и контрольные процессы, получают значительные преимущества. Начав с низкорисковых, высокоприоритетных задач, таких как управление документами, можно перейти к более широкому применению ИИ. 

Партнёрство с AWS для непревзойденной надежности 

Одна из самых крутых особенностей Proxima Cloud CRM — это то, что она построена на технологии AWS. Это партнёрство обеспечивает высочайшую надежность, безопасность и масштабируемость для вашего бизнеса. AWS известен своей мощной инфраструктурой, так что вы можете быть уверены, что ваши данные находятся в безопасности, а система будет работать надежно. 

Кроме того, Proxima Cloud CRM использует AWS для быстрой настройки. Представьте себе, что ваш CRM-систему можно запустить на любом устройстве всего за два часа! Благодаря технологиям AWS вы получаете бесшовный процесс настройки и развертывания, так что вы сможете начать получать выгоду от вашей новой CRM-системы в кратчайшие сроки. И я упомянул, что она доступна на маркетплейсе AWS? Какое удобство! 

Proxima Cloud CRM: Решение с низким кодом 

Ещё одна замечательная особенность Proxima Cloud CRM — это её платформа с низким кодом. Это означает, что вы можете настроить почти каждый аспект вашей CRM-системы без необходимости глубокой технической экспертизы. CRM-системы с низким кодом предоставляют ряд преимуществ, включая: 

• Быстрая разработка и развертывание: Разрабатывайте, тестируйте и развертывайте кастомизированные CRM-приложения в течение нескольких часов. 
• Демократизация разработки: Бизнес-аналитики и фронт-офисные команды могут активно участвовать в процессе настройки. 
• Гибкость для развивающихся бизнес-процессов: Легко адаптируйте рабочие процессы, поля данных и правила автоматизации по мере изменения потребностей бизнеса. 
• Экономическая эффективность: Снижайте затраты на разработку, минимизируя потребность в ИТ-специалистах. 
• Улучшенное пользовательское взаимодействие: Создавайте интуитивно понятные интерфейсы и персонализированные панели управления, адаптированные к вашему бизнесу. 
• Оптимизированная интеграция: Легко интегрируйтесь с другими бизнес-приложениями для эффективного обмена данными. 
• Надёжная автоматизация процессов: Автоматизируйте повторяющиеся задачи без необходимости в кодировании. 

Примеры популярных CRM-систем 

Существует множество CRM-систем, каждая из которых имеет свои уникальные сильные стороны и возможности. 

• Veeva CRM: Они обслуживают специалистов и фармацевтический рынок уже много лет и известны своей специализацией на этих отраслях, а не на CRM для продаж или розничной торговли. Некоторое время они были единственной облачной CRM-системой для специалистов до появления Proxima Cloud CRM. Они также сотрудничали с Salesforce и прекратят это партнёрство в 2025 году. Их решения CRM начинаются с $200 за пользователя в месяц. 
• Salesforce: Известен своими обширными функциями и возможностями кастомизации, ориентированными на бизнес или розничную торговлю. 
• HubSpot CRM: Отлично подходит для малого и среднего бизнеса, предлагая мощные инструменты для маркетинга и продаж. Не имеет достаточно экспертизы и функционала для фармацевтических продаж. 
• Zoho CRM: Доступная и altamente настраиваемая, идеально подходит для бизнесов любого размера. Не имеет экспертизы и функционала для фармацевтических продаж. 
• Proxima Cloud CRM: Продвинутые возможности искусственного интеллекта и бесшовная интеграция омниканалов делают её отличным выбором для предприятий. Proxima Cloud CRM построена на технологии AWS и может быть развернута за 2 часа и доступна на любом устройстве. Наша облачная CRM предлагает доступные тарифы за пользователя для небольших и средних специалистов, начиная с $55 за пользователя в месяц. 

Каждая из этих CRM-систем предлагает различные преимущества, поэтому важно выбрать ту, которая соответствует вашим конкретным бизнес-потребностям. 

Интеграция возможностей CRM с жизненным циклом клиента 

Современные CRM-системы предназначены для поддержки всего жизненного цикла клиента, от первого контакта до послепродажной поддержки. Вот как возможности CRM улучшают каждую стадию: 

• Осведомленность: Используйте автоматизацию маркетинга для привлечения потенциальных клиентов и генерации лидов. 
• Рассмотрение: Развивайте лидов с помощью персонализированного контента и целевых коммуникаций. 
• Покупка: Оптимизируйте процесс продаж с помощью управления лидами и автоматизированных рабочих процессов. 
• Удержание: Вовлекайте клиентов с помощью настраиваемых коммуникаций и отличной поддержки. 
• Адвокация: Поощряйте удовлетворенных клиентов становиться сторонниками бренда через программы рекомендаций и бонусы за лояльность. 

Интегрируя возможности CRM на протяжении всего жизненного цикла клиента, компании могут создать последовательную и эффективную стратегию взаимодействия. 

Заключение 

Переход от классических CRM-систем к современным представляет собой значительный технологический скачок. Современные CRM-системы, такие как Proxima Cloud CRM, предлагают передовые возможности, которые не только улучшают взаимодействие с клиентами, но и оптимизируют бизнес-операции. С функциями, такими как аналитика на основе искусственного интеллекта, интеграция омниканалов и автоматизированные рабочие процессы, эти системы являются необходимыми инструментами для любого бизнеса, стремящегося сохранить конкурентоспособность. 

Принятие современных CRM-решений — это не просто следование за последними технологиями; это трансформация вашего взаимодействия с клиентами и управления бизнесом. Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом или крупным предприятием, инвестиции в современную CRM-систему могут способствовать росту, повышению эффективности и обеспечению долгосрочного успеха.