Фармринок вже не чекає на звіти

Як PharmXplorer AI і Power BI від Proxima Research дозволяють маркетинговим та комерційним командам приймати рішення швидше  і випереджати конкурентів.

Березень 2026 року. Загальний обсяг фармацевтичного ринку України — 20,5 млрд грн. Падіння на 6,7% у грошовому та на 14,7% в натуральному вираженні порівняно з аналогічним місяцем минулого року. Але якщо подивитись на деталі — картина неоднозначна. Деякі бренди злетіли на 84%. Частина маркетуючих організацій закрила місяць у плюсі — і зробила це не всупереч ринку, а за рахунок перерозподілу обсягів, які втратили інші гравці.

Різниця між тими, хто виграв, і тими, хто програв, нерідко не в якості продукту і не в бюджеті просування. Вона — у швидкості реакції на зміни. А швидкість реакції — це пряма функція того, наскільки швидко ваша команда отримує потрібні дані в потрібний момент.

Саме для цього Proxima Research розробила нове покоління платформи: Power BI + PharmXplorer AI. Це не просто оновлений дашборд. Це принципово інший підхід до того, як маркетинг-менеджери та комерційні директори взаємодіють з аналітикою.

Ринок змінився. Чи змінились ваші інструменти?

Аналітичні команди фармкомпаній щодня працюють з великими масивами даних — будують звіти, готують зрізи, відповідають на запити бізнесу. Це серйозна і важлива робота. Але ринок прискорюється, і запитів стає більше, вони складніші, а часу — менше.

Маркетинг-менеджер перед нарадою, комерційний директор між зустрічами, регіональний менеджер у полі — кожен із них потребує відповіді тут і зараз, не чекаючи на наступний цикл підготовки звіту.

Саме тут з’являється нова цінність: не замінити аналітику, а зробити доступ до неї миттєвим для кожного члена команди — незалежно від технічних навичок і місця знаходження.

Power BI + PharmXplorer AI: аналітика, яка говорить вашою мовою

PharmXplorer AI — це AI-асистент, вбудований безпосередньо в аналітичне середовище Power BI. Не окремий чат-бот, не зовнішній сервіс. Це інструмент, який живе всередині ваших даних про фармринок і дозволяє звертатися до них так само природно, як ви ставите питання колезі.

Замість того, щоб будувати фільтри у зведеній таблиці, ви просто запитуєте:

• «Яка частка ринку нашого бренду в кардіо-сегменті в березні? Як змінилась за рік?»
• «Покажи ТОП-10 конкурентів у нашій терапевтичній групі та їх динаміку»
• «Які регіони дають найбільший приріст у нашому сегменті? Де падіння?»
• «Скільки нових SKU вийшло на ринок у нашій групі за останні 6 місяців?»

Відповідь — за 3–5 секунд. З графіком. З аналітичним коментарем. З розбивкою за регіонами, каналами, SKU. Доступна з ноутбука, планшета або смартфона — у будь-який момент.

Для комерційного директора це означає: дані для стратегічних рішень стають доступними не після наради — а під час неї.

«Сучасні AI-рішення дозволяють автоматизувати підготовку до взаємодії з клієнтом — від аналізу даних і сегментації до формування рекомендацій щодо подальших дій. Це дає змогу скоротити цикл прийняття рішень з кількох тижнів до кількох днів або навіть хвилин за умови наявності структурованих даних.»

 

— Tomas Khorel, Sr Principal Technology Solutions, EMEA, IQVIA — конференція Sales Force Effectiveness–2026, Proxima Research

Саме такі структуровані дані — і саме такі відповіді — надає PharmXplorer AI. Ось як це виглядає в реальній роботі.

Реальні дані. Реальний ринок. Березень 2026

Нижче — реальні відповіді PharmXplorer AI на типові бізнес-запити маркетинг-менеджерів і комерційних директорів фармкомпаній. Дані — аудит фармринку України за березень 2026 від Proxima Research.

Запит: «Який обсяг фармринку у березні 2026 і як змінилась динаміка?»

PharmXplorer AI — коментар:

У березні 2026 ринок продемонстрував зниження як у грошовому, так і в натуральному вираженні порівняно з аналогічним періодом минулого року. Основне падіння відбулося за рахунок зменшення кількості реалізованих упаковок, тоді як середня вартість одиниці продукції продовжує зростати.

Запит: «Покажи ТОП-10 брендів у березні 2026»

PharmXplorer AI — коментар:

У березні 2026 року ринок демонструє високу концентрацію: ТОП-10 брендів забезпечили 4.8% продажів, а ТОП-10 маркетуючих організацій — понад 27%. Лідери серед брендів — НУРОФЄН, КСАРЕЛТО, ТРИПЛІКСАМ, а серед організацій — Фармак, Київський вітамінний завод, Дарниця.

 

Більшість лідерів демонструють позитивну динаміку, хоча є й ті, хто втрачає позиції.

Запит: «Покажи регіональний розподіл продажів НУРОФЄН за березень 2026»

PharmXplorer AI — коментар:

Найбільші продажі НУРОФЄН традиційно демонструють Київ, Львівська та Київська області. Водночас у ряді регіонів (Харківська, Івано-Франківська, Хмельницька) спостерігається суттєве зростання, тоді як у Києві, Дніпропетровській та Одеській областях — спад.

 

Це може свідчити про зміщення попиту або зміну конкурентного середовища в окремих регіонах.

Два інструменти — одна платформа: Power BI та PharmXplorer AI

Power BI і PharmXplorer AI — це два окремих компоненти з різною зоною цінності, які разом утворюють єдине аналітичне середовище.

Окремо Power BI і PharmXplorer AI — це вже потужні інструменти. Але саме в поєднанні вони створюють якісно новий рівень роботи з даними: маркетинг-менеджер отримує відповідь на запит за секунди, комерційний директор бачить повну картину ринку в режимі реального часу, а аналітична команда звільняється від рутинних запитів і фокусується на стратегічних завданнях.

Це не просто зручність — це конкурентна перевага. Рішення, які раніше вимагали підготовки звіту і наради, тепер приймаються прямо під час розмови. Інсайти, які раніше з’являлись після закінчення місяця, тепер доступні в момент, коли вони ще мають значення.

Ключові переваги Power BI + PharmXplorer AI | Proxima Research

Цифрова трансформація: технологія + культура

Нова платформа — це лише половина рівняння. Інша половина — готовність команди змінити підхід до роботи з даними. І це один із ключових уроків, який виніс фармацевтичний ринок із хвилі цифровізації останніх років.

“Щоб люди могли ефективно працювати разом із AI, необхідно переосмислити процеси. І не менш важливо розвивати цифрову грамотність, навички та готовність працювати поруч із технологіями.”

— Diana Medeiros Plácido, Chief Digital & Technology Officer, ViiV Healthcare — конференція Sales Force Effectiveness–2026, Proxima Research

PharmXplorer AI проектувався саме з урахуванням цього принципу. Запитання природною мовою — без SQL, без складних фільтрів — знижують бар’єр входу до нуля. До даних може звернутись не лише досвідчений аналітик, а й менеджер з просування бренду, регіональний менеджер або директор у дорозі між зустрічами. Дані стають робочим інструментом усієї команди, а не монополією аналітичного відділу.

До і після: як змінюється робота з даними

Спеціальна пропозиція 2026: Power BI + PharmXplorer AI за особливими умовами

Proxima Research пропонує спеціальні умови переходу на платформу нового покоління Power BI + PharmXplorer AI.

Щоб дізнатись більше про можливості платформи та умови підключення — зверніться до комерційної служби Proxima Research.

Ми допоможемо підібрати оптимальний формат роботи саме для вашої команди.

Хочете побачити PharmXplorer AI в дії?

Запишіться на персональне демо — покажемо платформу з реальними даними вашого ринку

proximaresearch.com

+38 044 585 97 10  |  office.ua@proximaresearch.com