Фармацевтическая аналитика 360°: итоги первого полугодия 2026 года

28 июля 2026 года компания Proxima Research Kazakhstan провела онлайн-вебинар «Фармацевтическая аналитика 360°: 6 ключей к пониманию фармацевтического рынка. Итоги первого полугодия 2026 года».

В центре внимания были изменения на розничном фармацевтическом рынке Казахстана, динамика продаж и потребления, активность фармацевтических компаний, назначения врачей и новые возможности для поиска точек роста.

Вебинар объединил руководителей фармацевтических компаний, специалистов по маркетингу и продажам, аналитиков и представителей полевых команд.

Фармацевтический рынок Казахстана: ключевые показатели и структура рынка за 1-е полугодие 2026 года

Асель Темирболатова, Product Owner Audit KZ, Proxima Research Kazakhstan, представила обзор розничного фармацевтического рынка по итогам первого полугодия 2026 года,

подготовленный на основе данных Market Audit KZ.

Объём рынка достиг 409 млрд тенге, увеличившись на 1,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В долларовом выражении рынок вырос на 6,5% и составил 841 млн долларов.

При этом натуральное потребление снизилось на 16,2% – до 213 млн упаковок. Таким образом, рост рынка в денежном выражении в основном обеспечивается увеличением средней стоимости упаковки, а не ростом количества покупок.

Средневзвешенная стоимость упаковки лекарственного средства приблизилась к 1 950 тенге, а биологически активной добавки — к 1 740 тенге.

В денежном выражении 59% рынка лекарственных средств приходится на рецептурные препараты и 41% – на безрецептурные. В упаковках соотношение меняется: доля OTC-препаратов составляет 53%, а Rx-препаратов – 47%.

Отдельное внимание было уделено структуре рынка по происхождению препаратов. Импортные лекарственные средства занимают 84% рынка в денежном выражении, тогда как отечественные – 16%. При этом в упаковках доля казахстанских препаратов составляет около трети рынка, что указывает на их более доступную стоимость.

Также участникам представили данные о развитии аптечного ритейла. Сетевые аптеки формируют 77% товарооборота, а пять крупнейших аптечных сетей занимают около 34% рынка. Это подтверждает дальнейшее движение рынка в сторону консолидации.

От активности к назначению: что показывают данные первого полугодия 2026 года.

Иван Лесько, Product Manager PromoRxTest, Proxima Research International, рассказал об изменениях в продвижении препаратов и назначениях врачей.

По итогам первого полугодия 2026 года количество воспоминаний о промоциях выросло на 8%, а количество врачебных назначений – на 4%.

Прямые коммуникации медицинских представителей остаются основным каналом взаимодействия с врачами, особенно в рецептурном сегменте. Одновременно растёт значение дистанционных коммуникаций, интернет-рекламы и других цифровых инструментов.

Данные PromoTest и RxTest позволяют оценить не только активность компаний, но и её результативность: какие каналы продвижения действительно влияют на назначения, какие врачебные специальности уже перегружены коммуникациями, а где сохраняется потенциал для роста.

Наибольшее количество назначений традиционно приходится на терапевтов, гинекологов и педиатров. При этом наиболее заметный рост наблюдается среди оториноларингологов, хирургов и дерматологов, что может указывать на новые возможности для корректировки маркетинговых стратегий.

Вопросы и ответы

Завершающей частью вебинара стала открытая сессия вопросов и ответов.

Участники обсудили причины снижения продаж в упаковках, перспективы восстановления натурального потребления, рост категории БАД, развитие аптечных сетей в регионах, различия между PromoTest и RxTest, а также планы по запуску аналитики ежедневных продаж и e-commerce.

Ключевые выводы

Фармацевтический рынок Казахстана продолжает расти в денежном выражении, однако снижение количества проданных упаковок и увеличение средней стоимости требуют более внимательного анализа причин изменений.

В этих условиях компаниям важно видеть не только общую динамику рынка, но и понимать:

• какие категории и бренды формируют рост;

• как меняется поведение покупателей;

• какие каналы продвижения влияют на назначения;

• где активность конкурентов наиболее высокая;

• в каких сегментах сохраняются дополнительные возможности.

Комплексное использование данных Market Audit KZ, PromoTest и RxTest помогает связать продажи, промоактивность и назначения врачей в единую картину и принимать решения на основе актуальных показателей рынка.

Следите за анонсами Proxima Research Kazakhstan, чтобы не пропустить следующие вебинары и новые аналитические материалы.

ЗАПРОСИТЬ ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА