МОНИТОРИНГ АПТЕЧНЫХ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ КАЗАХСТАНА: НОВЫЙ ПРОДУКТ ОТ КОМПАНИИ PROXIMA RESEARCH

10.05.2024

Featured image

Сегодня фармацевтический рынок Казахстана ориентирован на анализ данных Sell In, однако с начла 2024 г. компания Proxima Research запустила новый продукт Sell Out и стала первой компанией, которая предоставляет аналитику на данных продаж из аптек, а не отгрузок в аптеку. 

 

Данные Sell Out позволяют получить максимально точный и полный отчет о продажах товаров из аптеки, предоставляющий информацию о непосредственной продаже товаров конечному потребителю. 

 

Sell Out обеспечивает: 

  • Ясность в процесс движения товара в товаропроводящей цепочке
  • Контроль за реализацией продукции в розничном сегменте
  • Точная информацию о динамике спроса на те или иные товарные позиции
  • Понимание коньюктуры рынка
  • Отслеживание продаж конкурентов

Данные Sell Out дают гораздо большую полноту картины рынка по сравнению с Sell In. 

 

В частности, анализ данных Sell Out позволяет участникам рынка понять общие тенденции рынка, динамики развития категорий, сегментов, конкурентных групп. Все это позволяет быстро реагировать на изменения в рынке, эффективно управлять продажами и маркетингом, оценивать эффективность внешней службы на основе данных о фактических продажах из аптек. 

 

Для аудита розничных продаж применяется уникальная модель расчета данных: экстраполяция данных собранной выборки (35% от генсовокупности) на генеральную совокупность всех существующих аптек в стране (14 тыс. аптек). Допустимая погрешность в пределах 7-8%. 

 

Также продукт  Sell Out дает возможность анализа изменения объемов розничных продаж по 4-м индексам:  

  • Индекс замещения, характеризует изменение объема продаж за счет изменения объема продаж в упаковках и перераспределение потребление на более дорогие/дешевые товары
  • Индекс инфляции, характеризует изменение объема продаж за счет изменения цены
  • Индекс эластичности спроса, характеризует влияние изменения цен на выбор продукта
  • Инновационный индекс, отображает изменение объема продаж за счет выхода на рынок новых продуктов

Анализ этих показателей дает возможность определить факторы роста и падения рынка, категории или конкретного продукта. 

 

Также участники рынка могут мониторить показатель пенетрации ПРТ (нумерический и взвешенный) – который характеризует долю аптечных точек, в которых зафиксирован факт продажи выбранного товара за определенный период. 

 

Помимо отслеживания продаж из аптек, продукт Sell Out также позволяет отслеживать остатки того или иного продукта в аптеках. Это дает возможность практически в режиме реального времени осуществлять мониторинг наличия препаратов в любом географическом разрезе в любой аптеке/сети, которые принимают участие в проект.  

 

Такие данные позволяют быстро реагировать на спрос и оптимизировать товарные запасы во избежание аутофстоков и оверстоков. 

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ