МОНИТОРИНГ АПТЕЧНЫХ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ КАЗАХСТАНА: НОВЫЙ ПРОДУКТ ОТ КОМПАНИИ PROXIMA RESEARCH

Сегодня фармацевтический рынок Казахстана ориентирован на анализ данных Sell In, однако с начла 2024 г. компания Proxima Research запустила новый продукт Sell Out и стала первой компанией, которая предоставляет аналитику на данных продаж из аптек, а не отгрузок в аптеку. 

Данные Sell Out позволяют получить максимально точный и полный отчет о продажах товаров из аптеки, предоставляющий информацию о непосредственной продаже товаров конечному потребителю. 

Sell Out обеспечивает: 

• Ясность в процесс движения товара в товаропроводящей цепочке
• Контроль за реализацией продукции в розничном сегменте
• Точная информацию о динамике спроса на те или иные товарные позиции
• Понимание коньюктуры рынка
• Отслеживание продаж конкурентов

Данные Sell Out дают гораздо большую полноту картины рынка по сравнению с Sell In. 

В частности, анализ данных Sell Out позволяет участникам рынка понять общие тенденции рынка, динамики развития категорий, сегментов, конкурентных групп. Все это позволяет быстро реагировать на изменения в рынке, эффективно управлять продажами и маркетингом, оценивать эффективность внешней службы на основе данных о фактических продажах из аптек. 

Для аудита розничных продаж применяется уникальная модель расчета данных: экстраполяция данных собранной выборки (35% от генсовокупности) на генеральную совокупность всех существующих аптек в стране (14 тыс. аптек). Допустимая погрешность в пределах 7-8%. 

Также продукт  Sell Out дает возможность анализа изменения объемов розничных продаж по 4-м индексам:  

• Индекс замещения, характеризует изменение объема продаж за счет изменения объема продаж в упаковках и перераспределение потребление на более дорогие/дешевые товары
• Индекс инфляции, характеризует изменение объема продаж за счет изменения цены
• Индекс эластичности спроса, характеризует влияние изменения цен на выбор продукта
• Инновационный индекс, отображает изменение объема продаж за счет выхода на рынок новых продуктов

Анализ этих показателей дает возможность определить факторы роста и падения рынка, категории или конкретного продукта. 

Также участники рынка могут мониторить показатель пенетрации ПРТ (нумерический и взвешенный) – который характеризует долю аптечных точек, в которых зафиксирован факт продажи выбранного товара за определенный период. 

Помимо отслеживания продаж из аптек, продукт Sell Out также позволяет отслеживать остатки того или иного продукта в аптеках. Это дает возможность практически в режиме реального времени осуществлять мониторинг наличия препаратов в любом географическом разрезе в любой аптеке/сети, которые принимают участие в проект.  

Такие данные позволяют быстро реагировать на спрос и оптимизировать товарные запасы во избежание аутофстоков и оверстоков. 

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ