10.05.2024
Сегодня фармацевтический рынок Казахстана ориентирован на анализ данных Sell In, однако с начла 2024 г. компания Proxima Research запустила новый продукт Sell Out и стала первой компанией, которая предоставляет аналитику на данных продаж из аптек, а не отгрузок в аптеку.
Данные Sell Out позволяют получить максимально точный и полный отчет о продажах товаров из аптеки, предоставляющий информацию о непосредственной продаже товаров конечному потребителю.
Sell Out обеспечивает:
Данные Sell Out дают гораздо большую полноту картины рынка по сравнению с Sell In.
В частности, анализ данных Sell Out позволяет участникам рынка понять общие тенденции рынка, динамики развития категорий, сегментов, конкурентных групп. Все это позволяет быстро реагировать на изменения в рынке, эффективно управлять продажами и маркетингом, оценивать эффективность внешней службы на основе данных о фактических продажах из аптек.
Для аудита розничных продаж применяется уникальная модель расчета данных: экстраполяция данных собранной выборки (35% от генсовокупности) на генеральную совокупность всех существующих аптек в стране (14 тыс. аптек). Допустимая погрешность в пределах 7-8%.
Также продукт Sell Out дает возможность анализа изменения объемов розничных продаж по 4-м индексам:
Анализ этих показателей дает возможность определить факторы роста и падения рынка, категории или конкретного продукта.
Также участники рынка могут мониторить показатель пенетрации ПРТ (нумерический и взвешенный) – который характеризует долю аптечных точек, в которых зафиксирован факт продажи выбранного товара за определенный период.
Помимо отслеживания продаж из аптек, продукт Sell Out также позволяет отслеживать остатки того или иного продукта в аптеках. Это дает возможность практически в режиме реального времени осуществлять мониторинг наличия препаратов в любом географическом разрезе в любой аптеке/сети, которые принимают участие в проект.
Такие данные позволяют быстро реагировать на спрос и оптимизировать товарные запасы во избежание аутофстоков и оверстоков.
Нажимая кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь получать по электронной почте сообщения о продуктах и услугах Proxima Research и соглашаетесь с нашими Условиями использования. Ваши данные будут обрабатываться в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности. Вы можете отказаться от рассылки в любое время.
или