МОНІТОРИНГ АПТЕЧНИХ ПРОДАЖ НА РИНКУ УЗБЕКИСТАНУ: НОВИЙ ПРОДУКТ ВІД КОМПАНІЇ PROXIMA RESEARCH

Сьогодні фармацевтичний ринок Узбекистану орієнтований на аналіз даних Sell In, проте з початку 2024 року компанія Proxima Research запустила новий продукт Sell Out і стала першою компанією, яка надає аналітику на даних продажів з аптек, а не відвантажень в аптеку. 

Дані Sell Out дозволяють отримати максимально точний і повний звіт про продажі товарів з аптеки, надаючи інформацію про безпосередню продаж товарів кінцевому споживачеві. 

Sell Out забезпечує: 

• Прозорість у процесі руху товару в товаропровідному ланцюжку
• Контроль за реалізацією продукції в роздрібному сегменті
• Точну інформацію про динаміку попиту на ті чи інші товарні позиції
• Розуміння кон’юнктури ринку
• Відстеження продажів конкурентів

Дані Sell Out дають набагато більшу повноту картини ринку порівняно з Sell Іn. 

В рамках аналізу даних Sell Out учасники ринку можуть отримати розуміння загальних тенденцій ринку, динаміки розвитку категорій, сегментів та конкурентних груп. Все це дає можливість швидко реагувати на зміни ринку, ефективно управляти продажами та маркетингом, оцінювати ефективність зовнішньої служби на основі даних про фактичні продажі з аптек. 

Для аудиту роздрібних продажів використовується унікальна модель розрахунку даних: екстраполяція даних зібраної вибірки (35% від генеральної сукупності) на генеральну сукупність усіх існуючих аптек у країні (14 тис. аптек). Допустима похибка в межах 7-8%. 

Також продукт Sell Out дає можливість аналізувати зміну обсягів роздрібних продажів за 4-ма індексами: 

• Індекс заміщення: характеризує зміну обсягу продажів за рахунок зміни обсягу продажів в упаковках і перерозподілу споживання на більш дорогі/дешевші товари
• Індекс інфляції: характеризує зміну обсягу продажів за рахунок зміни ціни
• Індекс еластичності попиту: характеризує вплив зміни цін на вибір продукту
• Інноваційний індекс: відображає зміну обсягу продажів за рахунок виходу на ринок нових продуктів

Аналіз цих показників дає можливість визначити фактори зростання та падіння ринку, категорії або конкретного продукту. 

Також учасники ринку можуть моніторити показник проникнення ПРТ (числовий і зважений) – який характеризує частку аптечних точок, де зафіксовано факт продажу обраного товару за певний період. 

Окрім відстеження продажів з аптек, продукт Sell Out також дозволяє відстежувати залишки того чи іншого продукту в аптеках. Це дає можливість практично в режимі реального часу здійснювати моніторинг наявності препаратів у будь-якому географічному розрізі в будь-якій аптеці/мережі, які беруть участь у проекті. Такі дані дозволяють швидко реагувати на попит і оптимізувати товарні запаси задля уникнення двох поширених проблем: аутофсток та оверсток. 

ДІЗНАТИСЬ БІЛЬШЕ