Система планирования продаж (Planning Allocation System)

Коммерческий успех фармацевтической компании закладывается на этапе постановки планов по продажам для всех вовлечённых ответственных лиц, а также для всех территорий и каналов продаж с учётом разнообразных факторов, включая потенциал
продаж для того или иного региона.

Этот не простой процесс требует очень много времени и усилий, вовлеченность многих сотрудников на разных этапах построения планов и их согласований. Не редко это приводит к задержкам в бюджетном процессе и конфликтам.

Planning allocation system (Pharma PAS) – система, которая позволяет полностью автоматизировать процесс распределения планов и согласования между всеми вовлечёнными сотрудниками. Возможно как полностью автоматическое,
так и ручное распределение с автоматическим балансированием. Доступны различные сценарии планирования — построение и сравнение нескольких планов с различными вводными.

Автоматическое распределение планов по:

  1. Периодам
  2. Каналам продаж
  3. Регионам, областям, брикам
  4. Иерархии ответственных лиц
  5. Торговым точкам (аптекам) и аптечным сетям, госпиталям

При распределении планов учитываются такие факторы как:

  • Потенциал по доле рынка в конкурентной группе
  • Исторические данные дистрибьюторов и АС
  • Количество персонала на территорию
  • Торговые точки на территории
  • Таблицы корректировки сезонности, маркетинговые, изменения конкурентной среды
  • Различные прайс-листы для разных категорий покупателей