Итоги вебинара: «Управление эффективностью медицинских представителей: Как правильно настроить и использовать KPI»

10 октября 2024 года состоялся вебинар для руководителей внешних служб и маркетинга фармацевтических компаний Казахстана и Узбекистана от Proxima Research, на тему: «Управление эффективностью медицинских представителей: Как правильно настроить и использовать KPI.» Мероприятие объединило более 200 специалистов фармацевтического рынка для обсуждения ключевых стратегий, как использование передовых технологий и аналитических инструментов может повысить результативность команд и усилить позиции компаний на рынке.

Основные темы вебинара

В ходе мероприятия были рассмотрены два ключевых направления, позволяющих значительно повысить эффективность работы медицинских представителей.

• Количественные KPI: как настроить работу команды на результат:

Алла Третьяк, Field Force Manager компании Nobel Ukraine, представила успешные кейсы, которые демонстрируют, как правильно настроенные количественные KPI могут улучшить работу команды и повысить её продуктивность. Участники узнали, как на практике эти показатели помогают оптимизировать промоционные циклы и увеличить охват целевой аудитории, что, в свою очередь, ведет к росту продаж и укреплению рыночных позиций.

• Качественные KPI: оценка эффективности стратегии:

Татьяна Драга, Product Manager PromoTest и RxTest в Proxima Research International, представила аналитические инструменты для оценки качественных KPI. Участники увидели, как эти показатели помогают не только оценить текущую работу медицинских представителей, но и адаптировать стратегию для достижения более высоких результатов. Качественные KPI позволяют глубже анализировать взаимодействие с клиентами и лучше понимать их потребности, что способствует улучшению маркетинговых кампаний.

Выводы

Стоит обращать внимание на важности комплексного подхода в использовании как количественных, так и качественных KPI. Только сочетание этих показателей позволяет внедрять стратегические изменения, повышать эффективность работы команды и достигать высоких результатов.

Следите за нашими анонсами, чтобы не пропустить следующие мероприятия, которые помогут вам оставаться на шаг впереди в стремительно развивающемся фармацевтическом рынке!

ЗАПРОСИТЬ ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА